Außergerichtliche oder gerichtliche Unternehmenssanierung?

„Insolvenzpläne haben das Ziel, einen Weg zur Sanierung maroder Unternehmen aufzuzeigen. Sie verlangen meist harte Zugeständnisse von den Gläubigern – und brauchen darum deren Zustimmung.“ (manager magazin, 14.08.2020). Die gerichtliche Unternehmenssanierung (Insolvenzverfahren) hat immer die bestmögliche Gläubigerbefriedigung zum Ziel und stellt somit -anders als in letzter Zeit vermehrt suggeriert- keinesfalls eine echte Alternative zur außergerichtlichen […]

Was ist nur mit dem Einzelhandel los?

Seit Jahresbeginn habe ich vermehrt Unternehmen aus der Retail Branche kennengelernt. Von der alt eingesessenen Einzelhandelsgruppe, die gerade ihre ersten Schritte im Online-Handel hinter sich hat, bis hin zum kleinen jungen, online-fokussierten Retail Startup, das sich gerade überlegt den ersten Store zu eröffnen. Unternehmen wie Amazon oder Zalando (möglichweise auch bald Shopify als Dienstleister) erschweren […]

Der Umsatz wird bestimmt wieder steigen, oder?

Bei vielen mittelständischen Unternehmen ist es leider immer wieder der Stolz, die Hoffnung und die Ausblendung bestimmter Tatsachen, die dazu führen, dass das Krisenmanagement erst viel zu spät gestartet wird. Hoffnung war und wird niemals ein guter Ratgeber sein. Aus meiner Erfahrung heraus kann ich sagen, dass der überwiegende Teil der „erhofften“ Umsatzsteigerungen niemals eingetreten […]

Welchen Mehrwert bietet ein „Repositionierungskonzept“ ?

In letzter Zeit habe ich vermehrt mittelständische Handels- und auch Produktionsunternehmen kennengelernt, denen es dem ersten Anschein nach ganz gut geht, die jedoch eines nicht haben: ein Konzept für die Zukunft. Grundlegende Fragen, wie die folgenden, können dann sehr oft überhaupt nicht oder nur unpräzise beantwortet werden: Wo stehen wir momentan? Wo wollen wir hin? […]

Veränderungsnotwendigkeit trotz Profitabilität?

Der Markt boomt, die Kapitalkosten sind fast gleich null, die Insolvenzverwalter müssen sich neue Beratungsleistungen überlegen, um noch Geld verdienen zu können. Eigentlich ein Traum für jeden Unternehmer. Die Entwicklung des Umsatzes je Kunde bzw. der Marktanteile sollte man dabei aber immer im Auge behalten.Die Gefahr in solchen „Ruhe-Phasen“ ist, dass das Geschäftsmodell ohne weitere […]

Passt Interim Management zum Familienunternehmen?

Es gibt durchaus mittelständische Familienunternehmen die bereits einen Interim Manager an Bord hatten. Oftmals war es dann aber der Interim CRO oder Interim Sanierungsgeschäftsführer, der als Auflage im Sanierungskredit-Vertrag genannt wurde. Also nicht wirklich freiwillig. Hätte denn jemand anderes im Unternehmen genug Krisenerfahrung gehabt, um die Aufgabe zu bewältigen? Meistens nicht. Warum wird das Instrument […]

Brauchen wir wirklich einen CRO?

… dies ist eine Frage die sich viele Gesellschafter stellen, wenn die Bank den Einsatz eines sog. CRO (Chief Restructuring Officer) als Bedingung für eine weitere Finanzierung stellt. Wenn es erst einmal so weit gekommen ist, dann besteht für das Unternehmen in den meisten Fällen nicht mehr nur ein Restrukturierungsbedarf (Ertragskrise), sondern wir befinden uns […]

Kulturwechsel ohne Generationswechsel?

Kürzlich war ich bei einem Mandanten in Norddeutschland. Ein Mittelständler mit ca. 160 Mitarbeitern und 5 Standorten. Begeistert hatte ich nach einigen Tagen dem geschäftsführenden Gesellschafter mitgeteilt, dass dieser in Sachen Digitalisierung technisch auf einem guten Weg sei. Aber leider auch wirklich nur „technisch“, denn zufällig habe ich mich mit seinem Sohn unterhalten. Hierbei kam […]

Zu wenig Liquidität?

Eine Steigerung der Liquidität ist eigentlich immer gut, ob nun beispielsweise zur Finanzierung einer digitalen Transformation, Aufrechterhaltung der Warenverfügbarkeit, Senkung der Kapitalkosten oder zur Beseitigung einer drohenden Zahlungsunfähigkeit. Entgegen einer weit verbreiteten Meinung hängt die erfolgreiche Umsetzung vieler Maßnahmen weitaus weniger von rechtlichen Rahmenbedingungen als vielmehr von der Art und Weise der Kommunikation gegenüber den […]

Auslaufmodell Großhandel?

Vor kurzem habe ich auf einer Veranstaltung gehört, dass der B2C Markt bereits an die Amerikaner gegangen sei und gerade die Aufteilung des B2B stattfinde. Diese Aussage könnte man einfach mit einem „Glaube ich nicht!“ ignorieren und so weiter machen wie bisher, oder aber sich Gedanken machen über das was momentan stattfindet. Dass die Hersteller […]